文 | 增长工厂🦄九游娱乐(China)官方网站，作家 | 武占国，剪辑 | 赵元

好意思团外卖上线中东，迎来 100 天。

2024 年 9 月 9 日，好意思团官宣国外版外卖平台" Keeta "在沙特阿尔卡吉（Al-Kharj）上线，进程一个月试点，Keeta 启动快速铺开。

目下，Keeta 已扩展至皆门利雅得。据报说念，其膨胀还在加快，将于 2025 年 7 月袒护沙特 80% 的区域，来岁启动扩展到中东其他国度和北非。

好意思团在中东的膨胀速率相配快，以致不亚于 10 年前在国内刚上线时的膨胀速率，国表里卖市集如今趋近饱和，好意思团一方面但愿通过考究化运作提高擢升运营效用，另一方面将国内的训戒复制到中东，用快速赛马圈地的模样拿到更多市集份额。

好意思团解决层在三季度财报电话会议上默示：Keeta 处于发展早期，好意思团的决策是永远能成为一家走向世界的公司。

将"闪电战"带到中东

小范围试点、看准了就坚韧不移地干与，这是好意思团反复考证的门径。

好意思团选中沙特中部城市阿尔卡吉没选利雅得，沙特网友说出了其中的要津：阿尔卡吉竞争莫得利雅得那么热烈，距离利雅得 40 分钟车程，这座小城市相通有需求，也有可以的基础设施，交通不拥挤，职位流动率较低，可以省俭更多的运营老本。沙特原土打车运用 Kaiian 亦然从阿尔卡吉启动。

阿尔卡吉面积 1.979 万泛泛公里，比北京稍许大少量，准确的翻译应该为阿尔卡吉省。沙特宇宙分为 13 个大区，13 个区再分为 136 个省，利雅得大区是沙特的 13 个大区之一，利雅得大区有 22 个省，其中包括利雅得省和阿尔卡吉省，利雅得省又由皆门利雅得市和其他五个城镇构成，阿尔卡吉省首府城市是 Al Saih。

据《逐日经济新闻》报说念，之是以首站礼聘阿尔卡吉，好意思团是想"先从小所在试一下效用"。

10 月 9 日，Keeta 在沙特皆门利雅得上线，据外媒征引知情东说念主士报说念，Keeta 经营于年底前登陆沙特的另外两个城市达曼和吉达，来岁 1 月在麦加和麦地那上线，并经营到 2025 年 7 月袒护沙特 80% 的地区。来岁还会膨胀至阿联酋、巴林和约旦等中东其他国度。

中东以外，好意思团还在询查膨胀到北非地区埃及的可能性。好意思团还曾研究将业务扩展到伊拉克，但最近由于"政事和安全问题"烧毁了该经营。

往日一年，好意思团的政策门径曾经在香港市集告捷献技。

2023 年 5 月，Keeta 从香港旺角、大角咀等地区登陆，仅用不到 3 个月的时辰袒护全九龙，9 月跨海，10 月袒护全港。这场闪电战所有用时不到 5 个月。

香港和沙特是好意思团寰球化的第一步，本年 6 月的财报电话会上，王兴默示，正在询查评估寰球各个市集，不仅中东，欧洲、东南亚地区亦然好意思团情态的遑急标的。

早在旧年 5 月，好意思团多位中枢高管包括王兴、王莆中、朱文倩等屡次拜谒中东，并会见了沙特多位王室成员和企业高管。本年 2 月，好意思团进行了上市以来最大的一次组织架构疏通，其中无东说念主机、境外业务平直申诉给王兴。直到 9 月，好意思团登陆沙特阿尔卡吉市，可谓是进程三念念此后行、悉心布局。

王兴曾默示，中国香港是一个很好的实验场，成心于熟练他们基于寰球的基础设施和执行旅途。不外，香港与大陆在文化上周边，沙特则在文化上澈底不同，卤莽沙特才是好意思团国际化实在的第一步。

好意思团复制好意思团

Keeta 在沙特上线，有网友抒发了但愿其"整顿市集"的愿望："在 HungerStation 上点单半小时后才告诉我餐厅一经关门了！中国的外卖平台 Keeta 能进入市集，救助咱们脱离这些交集随即的运用门径！"

Keeta 上线后即启动了"整顿"，当先是用户端的大界限补贴。

好意思团在沙特的策略照旧复古了内地"烧钱换界限"的玩法。Keeta 在沙特推出了首单半价、免配送费、晚到必赔等技巧，尝试用弥散大的优惠力度从竞争敌手那儿争夺用户。

Keeta 首席推行官 Tony Qiu 默示：沙特市集当先是配送费高，导致用户发火，蔓延交货是另一个常见问题。

针对沙特东说念主爱给全家点外卖的风俗，Keeta 推出了更土产货化的优惠套餐板块，扣头也最高达 70%，金额只有进步 25 里亚尔（6.66 好意思元）的订单 Keeta 就减免配送费，何况会欢跃 30 分钟内送达，比竞争敌手频繁 1 小时的配送时辰更快，若超时用户还能凭证延误时辰的短长得到 10-50 里亚尔的抵偿代金券。

沙特的配送费最高达 20-30 沙特里亚尔（40-60 元东说念主民币）。酬酢媒体上有效户吐槽："每当我懒得出去买菜想点外卖的时候，我就会猜测配送费，须臾间我就不再偷懒了。"

Keeta 免费配送能劝诱不少用户下单，酬酢媒体上有效户默示："之前皆是用 Hunger Station 和 Noon，目下 Keeta 免配送费，虽然会研究用。"

从中国香港市集的训戒来看，Keeta 只会在初期费钱换增长，最终决策不是"卷死"竞争者，而是抹平后发舛错，让我方和主要竞争者站到脱色齐跑线上。

其次，Keeta 的商户端，目下供给不及。

尽管 Keeta 推出优惠的配送政策，但有效户默示，蓝本想体验一下 Keeta，但发现我方想吃的那家外卖没上线 Keeta，于是只好礼聘聚焦国外华东说念主用餐的外卖平台悟空国外 Gokoo 下单想吃的麻辣烫。

骨子上，不仅是 Keeta，其他外卖平台也濒临商户供给不及的情况，目下商品礼聘少和商品单一仍是现时沙特外卖平台的痛点之一。

界限之后，效用擢升越来越遑急

在香港，Keeta 用了不到一年时辰告捷跃升为中第一大外卖平台。Measurable AI 数据露馅，2024 年一季度，按食物配送订单数目（不包括杂货和取货职业）看，Keeta 在香港的市占份额已达到 44%，高于第二名 Foodpanda（35%）和第三名 Deliveroo（21%）。

据媒体报说念，Keeta 经营在沙特干与 10 亿沙特里亚尔（约合 19．3 亿元东说念主民币）的营销用度，比在香港市集干与的资金多一倍。可以展望的是，Keeta 在沙特的补贴政策，也会很快的扩大市集份额，这亦然考证好意思团是否告捷出海的要津一步。

收入端看，要提高 Keeta 外卖业务收入，要津要擢升在线营销职业收入。

有永远情态沙特外卖市集的分析东说念主士指出，HungerStation 目下向餐饮商家收取 18-25% 的佣金，而 Jahez 收取 12-13%。市集展望 Keeta 的佣金至少要达到 10-12%，智商与竞争敌手张开尽头旨的竞争。

当 Keeta 商家达到弥散界限时，提供告白升值职业亦然好意思团的遑急收入起首。

老本端看，给骑手的配送费是好意思团遑急的老本支拨，若何擢升配送效用，是 Keeta 的遑急挑战。

从好意思团的国内训戒看，通过考究化运营， 围绕配送体系，从"送外卖"到送一切，提高配送效用，是好意思团杀青界限化发展的遑急模样。

Keeta 在沙特快速扩大界限的同期，好意思团小象超市也同步启动出海，首站恰是沙特。12 月 17 日，据媒体报说念，小象超市已落地沙特，目下技俩组产研团队已有上百东说念主，业务团队已稀有十东说念主。

配送体系的高效是好意思团国内得到竞争上风之一，关联词在沙特是否生效，有待时辰考证。

沙特与国内的基础设施树立各异较大🦄九游娱乐(China)官方网站，比如邮政地址不完善，舆图精度度比不上国内高德、百度，无法精准到楼层，即就是电商件好多皆需要二次送达、三次送达。基础设施不完善是好意思团擢升沙特配送效用的挑战之一。